Tecniche di Vendita

posti disponibili

Casalecchio di Reno (BO)
31 Maggio
300,00 € + iva
“Venditore, impara ad ascoltare il cliente”

Obiettivi

Il corso “Venditore, impara ad ascoltare il cliente” è riservato a quei venditori che sono consapevoli che il cliente si conquista ascoltandolo. Un modello può fornire strumenti per aumentare il livello di consapevolezza dei comportamenti durante la relazione di vendita.
Condividere una metodologia di vendita parte da due presupposti “il venditore eccellente conosce prima di tutto se stesso - è consapevole della propria ricchezza di uomo e di professionista;

Contenuti

Ascoltare durante la vendita, mica facile

Allenarsi all’ascolto

Scoprire i valori che sottendono all’acquisto

Il modello PNL per la vendita (dai presupposti alle strategie)

Le spinte motivazionali del venditore, del cliente

La ristrutturazione delle obiezioni

La chiusura che crea i presupposti per un incontro successivo

 

Modalità Didattica

Elaborazione scritte e frequenti lavori in sottogruppo faciliteranno l’assimilazione dei comportamenti di vendita. La parte teorica non supererà il 25% del tempo/aula.

 

Calendario e Sede

Sede di Casalecchio di Reno: Via del Lavoro 71

31 Maggio (ore 9.00-13.00 e 14.00-18.00)

07 Giugno (ore 9.00-13.00 e 14.00-18.00

 

Quota di partecipazione

€ 300,00 + IVA a persona

 

Informazioni

Giulia Mazzola
giulia.mazzola@warrantraining.it
Tel. 051 4187244