L'arte della negoziazione

posti disponibili

Modena
22 Novembre
200,00 € + iva
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Una proposta formativa in 3 step per costruire un rapporto eccellente con la propria clientela.
22/11 - 28/11 - 1/12 - Casalecchio di Reno (BO) - Modena

Riconoscere attraverso l’arte della negoziazione il significato che il cliente attribuisce al proprio bisogno.

Apprendere la modalità per ampliare il contesto relazionale.

Apprendere come e perché “i piccoli possono diventare più forti dei grandi”.

Contenuti

La preparazione della negoziazione

  • Implicazioni economiche: (quale prezzo minimo e massimo sono disposto a spendere? Quale prezzo minimo e massimo è disposto a spendere il cliente?)

  Il Rapporto di forza Negoziatore>Cliente

  • Creare il clima favorevole alla vendita
  • Le domande potenti per scoprire il vero bisogno del cliente

  Il potere segreto del Pensiero intuitivo

  • Come fidarsi del proprio intuito

  Le negoziazioni difficili

  • Negoziare con un non-decisore
  • Negoziare con margini ridotti

  Concludere la negoziazione

  • Tecniche di chiusura della negoziazione

Modalità Didattica

La parte teorica occuperà il 15% del tempo aula. Il tempo restante sarà dedicato a simulazioni di contesti e da frequenti feedback.

Sede e Calendario

22 Novembre 2017 (ore 9-13 e 14-18)

Viale Virgilio 54/a - Modena (MO)

Quota di partecipazione

€ 200 + IVA a partecipante

Informazioni

Giulia Mazzola
giulia.mazzola@warrantraining.it
051 41872144