Il venditore perfetto. Strumenti negoziali e tecniche per rendere efficace l'azione di vendita.

posti disponibili

Modena
23 Gennaio
Bologna - Casalecchio di Reno
30 Gennaio
200,00 € + iva

Contenuti

  • Come decidere cosa vendere, a chi e quando
  • La matrice degli obiettivi e gli interessi comuni;
  • Preparare la trattativa, per punti cardine e per strumenti;
  • Le tecniche di una buona negoziazione (ripartita e generativa);
  • Prevedere le barriere, fissare un livello di partenza e una M.A.A.N.;
  • Difendere la propria offerta e custodire il margine;
  • Trattare le obiezioni e vendere il valore aggiunto della proposta;
  • Tecniche di negoziazione win-win;
  • Armi di persuasione.
  • Esercitazioni pratiche e simulazioni

Destinatari

Il corso si rivolge a Liberi Professionisti, Titolari, Venditori, Agenti di commercio, Commercianti, Tecnici e chiunque in azienda possa favorire l’aspetto commerciale.

Modalità Didattica

Lezioni frontali con dibattito e confronto. Sperimentazione. Analisi di casi aziendali analogici. Esercitazioni individuali e/o a piccolo gruppo.

Sede e Calendario

 

SEDE DI MODENA SEDE DI BOLOGNA
Martedì 23 Gennaio 2018 (ore 9-13 e 14-18) Martedì 30 Gennaio 2018 (ore 9-13 e 14-18)
Viale Virgilio 54/a - Modena (MO) Via del Lavoro 71 - Casalecchio di Reno (BO)

Quota di partecipazione

€ 200 + IVA a partecipante

Informazioni

Giulia Mazzola
giulia.mazzola@warrantraining.it
051 41872144